Tras el anuncio del expresidente Donald Trump sobre la imposición de aranceles recíprocos a casi 60 países —entre ellos Guatemala—, que incluyó un arancel del 10% para productos nacionales, el sector exportador guatemalteco ha visto en este contexto una oportunidad para innovar. En respuesta a este nuevo panorama comercial, la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport) ha lanzado herramientas digitales que buscan fortalecer la estrategia de los exportadores del país.

Con el objetivo de responder a los desafíos que plantean los cambios en las políticas arancelarias internacionales, Agexport ha puesto a disposición dos herramientas clave:

1. Una calculadora en línea, que permite estimar el potencial exportador según el tipo de arancel aplicado.
2. Una plataforma comparativa, que muestra cómo se posiciona Guatemala frente a países competidores en distintos mercados.

Estas herramientas estarán disponibles a partir del 8 de abril en la plataforma digital Brain, y permitirán que los empresarios adapten sus estrategias con base en datos e inteligencia de mercado, explicó Jacobo Pieters, jefe de la Unidad de Inteligencia de Agexport.

Oportunidades identificadas

Según Agexport, actualmente se han identificado 292 productos y seis categorías de servicios que podrían traducirse en alrededor de 4,000 oportunidades estratégicas, con un potencial estimado de hasta US$8 mil millones (Q64 mil millones) en nuevos negocios.

Estos hallazgos forman parte del estudio Best Markets, Products & Services, que busca detectar oportunidades comerciales con base en tendencias globales de consumo, apertura de mercados y demandas internacionales.

En este escenario, Estados Unidos sigue siendo el principal socio comercial de Guatemala. De acuerdo con Paola Álvarez, gerente de Desarrollo de Mercados y Promoción Comercial de Agexport, las oportunidades se concentran en ocho estados clave, siendo Texas, Florida e Illinois los más destacados. Esto se debe a su alta demanda de productos guatemaltecos, condiciones logísticas favorables y un entorno comercial propicio. Además, su diversidad poblacional y cercanía geográfica contribuyen a fortalecer la oferta exportable.

Crecimiento y estrategias

Francisco Ralda, presidente de la Junta Directiva de Agexport, subrayó que “Estados Unidos es nuestro principal proveedor comercial a nivel mundial”. Añadió que las importaciones desde ese país han crecido un 6% anual, mientras que las exportaciones hacia el mismo han aumentado en un 3%.

Frente a este contexto global cambiante, Agexport ha diseñado cuatro estrategias clave para incrementar las exportaciones:

1. Diversificación de mercados, explorando nuevos destinos como Jamaica, Trinidad y Tobago, Colombia, Perú, Australia, Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Japón, Corea del Sur y Francia.
2. Ampliación de la oferta exportable, incorporando nuevos productos y servicios.
3. Fortalecimiento del posicionamiento, aumentando el valor percibido y el consumo de la oferta existente.
4. Exploración de propuestas disruptivas, enfocadas en mercados, productos y servicios innovadores.

Estas acciones buscan no solo hacer frente a los retos arancelarios, sino también capitalizar las oportunidades emergentes en el comercio internacional y consolidar a Guatemala como un jugador competitivo en el mercado global.